{"id":37958,"date":"2017-07-02T12:04:24","date_gmt":"2017-07-02T12:04:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.panamera-life.com\/?p=37958"},"modified":"2018-11-12T17:31:27","modified_gmt":"2018-11-12T08:31:27","slug":"2017-07-02-120424","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/2017-07-02-120424\/","title":{"rendered":"Die richtige Rolle der Ehefrau beim Autokauf im Porsche-Zentrum"},"content":{"rendered":"

Die Interessen des Kunden und des Verk\u00e4ufers<\/h3>\n

Wenn man als Familie zum H\u00e4ndler geht, um ein Auto zu kaufen, habe ich mich gefragt, welche Rolle die Ehefrau dabei am besten einnimmt. Das gemeinsame Ziel eines Ehepaars ist es, \u201edas f\u00fcr uns beste Auto zu einem angemessenen Preis zu kaufen\u201c<\/strong>. Der Verk\u00e4ufer im Autohaus m\u00f6chte vermutlich vor allem erreichen, dass der Kunde \u201edas Auto m\u00f6glichst nahe am Listenpreis kauft\u201c<\/strong>. In dieser Situation kann die Haltung der Ehefrau zu einem entscheidenden Faktor werden \u2013 sowohl f\u00fcr den Mann als auch f\u00fcr den Verk\u00e4ufer.<\/p>\n

Welcher Typ ist die Ehefrau?<\/h3>\n

Nachdem man Platz genommen hat und der Mann und der Verk\u00e4ufer eine Weile \u00fcber dies und das sowie das aktuell gefahrene Auto gesprochen haben, fragt der Verk\u00e4ufer oft: \u201eFahren Sie im Alltag auch h\u00e4ufig selbst?\u201c oder \u201eSuchen Sie diesmal ein Auto f\u00fcr sich?\u201c<\/strong> Wie die Ehefrau auf solche Fragen antwortet, beeinflusst meiner Erfahrung nach den weiteren Verlauf des Verkaufsgespr\u00e4chs. Nat\u00fcrlich sind die folgenden Beispiele nur grobe Kategorien, aber ich w\u00fcrde die m\u00f6glichen Haltungen so einteilen:<\/p>\n

\u2460 \u201eDas \u00fcberlasse ich meinem Mann\u201c<\/strong>
\nBeispiel: Ich kenne mich mit Autos nicht aus, und mein Mann bezahlt \u2013 also \u00fcberlasse ich ihm die Entscheidung.
\n\u2461 \u201eEs soll handlich und wendig sein\u201c<\/strong>
\nBeispiel: Ich h\u00e4tte gern ein kompaktes, h\u00fcbsches Auto, das leicht zu fahren und sch\u00f6n wendig ist.
\n\u2462 \u201eWir brauchen unbedingt ein Familienauto\u201c<\/strong>
\nBeispiel: Es sollte viel Gep\u00e4ck aufnehmen, Platz f\u00fcr die Kinder bieten und sparsam im Verbrauch sein.
\n\u2463 \u201eIch kenne mich mit Autos ziemlich gut aus\u201c<\/strong>
\nBeispiel: Gute Langstreckenstabilit\u00e4t ist wichtig. Auch auf Lenkung und Ansprechverhalten des Gaspedals kommt es mir an.<\/p>\n

Mit Typ \u2460 oder \u2461 kann ein Verk\u00e4ufer vermutlich leichter umgehen. Bei \u2462 oder \u2463 hat die Ehefrau mehr mitzureden \u2013 und das findet ein Verk\u00e4ufer vielleicht etwas anstrengend \u2026 (lacht). Ich w\u00fcrde mich jedenfalls zu Typ \u2463 z\u00e4hlen. Als ich einmal mit meinem Mann bei einem H\u00e4ndler war, hatte ich zun\u00e4chst \u00fcberhaupt nichts gesagt. Doch dann wandte sich der Verk\u00e4ufer an mich: \u201eUnd was meinen Sie dazu?\u201c Daraufhin sagte ich etwa:<\/p>\n

\u201eBei dem \u25cf\u25cf, das ich einmal probegefahren bin, hatte das Gaspedal viel zu viel Leerweg. Die Lenkung f\u00fchlte sich schwammig an, und dieses Gef\u00fchl, dass Auto und Fahrer eins werden, kam \u00fcberhaupt nicht auf. F\u00fcr mich war das nichts.\u201c<\/strong><\/p>\n

Danach hatte ich den Eindruck, dass sich der Ton des Verk\u00e4ufers merklich ver\u00e4nderte. (Vielleicht dachte er: \u201eGanz sch\u00f6n anstrengende Ehefrau \u2026\u201c und wurde vorsichtiger.)<\/span>Wie auch immer: Damit am Ende keine der beiden Seiten Zeit verliert, sollte man die eigene Meinung und Haltung als Ehefrau m\u00f6glichst fr\u00fch klar zum Ausdruck bringen<\/strong>.<\/p>\n

Als Ehefrau den Mann unterst\u00fctzen<\/h3>\n

Sobald der Verk\u00e4ufer wei\u00df, woran er bei der Ehefrau ist, sollte sie als N\u00e4chstes vor allem eines tun: \u201eihren Mann unterst\u00fctzen\u201c<\/strong>. Genau hier kann sie ihr ganzes K\u00f6nnen zeigen (lacht). Selbst wenn der Mann Interesse am Auto hat und einen Kauf ernsthaft erw\u00e4gt, kann es passieren, dass der Verk\u00e4ufer ihn als sicheren K\u00e4ufer einstuft und ihn unn\u00f6tig zum schnellen Abschluss dr\u00e4ngt.<\/p>\n

Dann kann der Mann wom\u00f6glich nicht mehr alles fragen, was ihn interessiert, und es f\u00e4llt ihm schwerer, auf Grundlage aller Informationen eine gute Entscheidung zu treffen. Deshalb ist es wichtig, dem Verk\u00e4ufer die Fragen, Anliegen und Gedanken des Mannes zu vermitteln \u2013 auch das, was er selbst gern gefragt oder im Gespr\u00e4ch beinahe vergessen h\u00e4tte<\/strong>. Was die Ehefrau wissen m\u00f6chte, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich davon ab, welches Auto die Familie sucht. Ich w\u00fcrde jedenfalls auf diese Punkte achten:<\/p>\n

\u30fbWie stark verliert das Auto beim Wiederverkauf voraussichtlich an Wert?
\n\u30fbWie hoch ist der tats\u00e4chliche Kraftstoffverbrauch \u2013 nicht nur der Katalogwert?
\n\u30fbWorin unterscheidet sich das Modell von vergleichbaren Fahrzeugen anderer Hersteller?
\n\u30fbMit welcher Lieferzeit und welchem Ablauf ist zu rechnen?
\n\u30fbWenn wir unsere Erwartungen an das Auto schildern: Stimmen sie mit der Einsch\u00e4tzung des Verk\u00e4ufers \u00fcberein?
\n\u30fbWie stabil liegt das Auto bei hohem Tempo auf der Autobahn? Ist eine Probefahrt auf der Autobahn m\u00f6glich?
\n\u30fbWelcher Nachlass ist ungef\u00e4hr m\u00f6glich?
\n\u30fbWir ziehen auch den \u25cf\u25cf und den \u25cf\u25cf anderer Hersteller in Betracht.<\/p>\n

Ein Verk\u00e4ufer, der solche Fragen pr\u00e4zise beantworten kann, gewinnt mein Vertrauen. Kann er nicht antworten, kennt sich nicht aus oder wirkt schlecht vorbereitet, kann das f\u00fcr mich auch ein Grund sein, mich zu fragen: \u201eSollten wir wirklich bei diesem Verk\u00e4ufer kaufen?\u201c<\/strong> (Was f\u00fcr eine anstrengende Kundin ich doch bin \u2026 Entschuldigung!)<\/span><\/p>\n

Wenn wir die Fragen gestellt und die meisten Unklarheiten ausger\u00e4umt haben, k\u00f6nnen wir die Entscheidung in Ruhe zu Hause \u00fcberdenken. Was noch offen ist, l\u00e4sst sich sp\u00e4ter telefonisch oder per E-Mail kl\u00e4ren. Also sage ich schlie\u00dflich: \u201eWir sollten langsam \u2026\u201c und suche nach einem passenden Moment, mich zu verabschieden.<\/p>\n

Das war jedenfalls immer meine Strategie. Doch als wir unseren Panamera gekauft haben, war meine Rolle als Ehefrau pl\u00f6tzlich eine ganz andere.<\/p>\n

Wie habe ich mich beim Kauf des Panamera verhalten?<\/h3>\n

Als wir \u00fcberlegten, ob es ein BMW 7er oder ein Porsche Panamera werden sollte, lief es ungef\u00e4hr so. Die damalige Geschichte habe ich in diesem Artikel erz\u00e4hlt:<\/p>\n

\u2192\u3010Zum Artikel\u3011Wie ich in zwei Sekunden den Unterschied zwischen Porsche Panamera und BMW 7er erkannte<\/a><\/strong><\/p>\n

Nachdem wir den Panamera probegefahren waren, besuchten wir sp\u00e4ter das Porsche-Zentrum, um die Details zu besprechen. Wenn wir unsere Wunschkonfiguration bestellt h\u00e4tten, w\u00e4re es als Neuwagen nach Kundenwunsch gefertigt worden und h\u00e4tte entsprechend lange bis zur Auslieferung gedauert<\/strong>. Deshalb beschlossen wir, uns unter den Panamera umzusehen, die bereits beim H\u00e4ndler standen.<\/p>\n

Mein Mann dachte: \u201eWir schauen heute einfach mal. Wenn nichts dabei ist, warten wir eben, bis wieder ein passendes Auto auftaucht.\u201c<\/strong> Ich hingegen wollte unbedingt einen Panamera. Und unter den Fahrzeugen, die man uns zeigte, war eines, bei dem es sofort \u201eKlick\u201c machte. So aufgeregt, wie ich war, verga\u00df ich meine ganze wohl\u00fcberlegte Haltung und sagte nur noch:<\/p>\n

\u30fbAch, davon gibt es wirklich nur noch diesen einen?
\n\u30fbWenn sich schon jemand anderes daf\u00fcr interessiert \u2013 k\u00f6nnen wir ihn dann nicht mehr kaufen?
\n\u30fbWow, das f\u00fchlt sich wie Schicksal an. Genau den will ich!<\/p>\n

Statt meinen Mann zu unterst\u00fctzen, feuerte ich also den Verk\u00e4ufer, Herrn H., an \u2013 und am Ende kauften wir das Auto sofort \u2026 Es ist genau der Panamera, der heute bei uns zu Hause steht. Aber ich bin mit ihm auch rundum zufrieden und habe \u00fcberhaupt nichts an meinem Panamera auszusetzen \u2013 120 Prozent Zufriedenheit<\/strong>.<\/p>\n

Eigentlich wei\u00df man ja, wie man sich verhalten sollte. Aber wenn es darauf ankommt, entscheidet man sich am Ende doch oft mit dem Herzen. Beim n\u00e4chsten Mal will ich versuchen, etwas gelassener zu bleiben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die Interessen des Kunden und des Verk\u00e4ufers Wenn man als Familie zum H\u00e4ndler geht, um ein Auto zu kaufen, habe ich mich gefragt, welche Rolle die Ehefrau dabei am besten einnimmt. Das gemeinsame Ziel eines Ehepaars ist es, \u201edas f\u00fcr uns beste Auto zu einem angemessenen Preis zu kaufen\u201c. Der Verk\u00e4ufer im Autohaus m\u00f6chte vermutlich vor allem erreichen, dass der Kunde \u201edas Auto m\u00f6glichst nahe am Listenpreis kauft\u201c. 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