Im Internet sto\u00dfe ich immer wieder auf Beitr\u00e4ge wie: \u201eIch habe meiner Frau gesagt, dass ich einen Porsche kaufen m\u00f6chte, aber sie war dagegen\u201c<\/strong> oder \u201eWeil meine Frau einem Porsche nicht zustimmt, ist es am Ende ein Familienauto geworden.\u201c<\/strong><\/p>\n Ich kenne die genauen Umst\u00e4nde nat\u00fcrlich nicht. Aber wenn man seiner Frau pl\u00f6tzlich sagt: \u201eIch will einen Porsche kaufen!\u201c, ist eine Absage doch fast vorprogrammiert. Das w\u00e4re, als w\u00fcrde man im Verkauf einem Interessenten ohne jedes Kaufinteresse direkt zurufen: \u201eKaufen Sie das!\u201c \u2013 und sich anschlie\u00dfend wundern, dass man abgeblitzt ist.<\/p>\n Ich glaube, es gibt zwei Arten von Produkten: solche, die einen Nachteil ausgleichen<\/strong>, und solche, die das Leben bereichern<\/strong>. Produkte der ersten Kategorie l\u00f6sen ein bestehendes Problem oder erf\u00fcllen einen konkreten Bedarf \u2013 ihre Vorteile liegen daher meist auf der Hand. Bei einem Auto k\u00f6nnte das zum Beispiel bedeuten:<\/p>\n \u30fbHoher Verbrauch \u2192 niedriger Verbrauch Ein Porsche hingegen geh\u00f6rt eindeutig zur zweiten Kategorie: Er ist etwas, das man nicht unbedingt braucht, das den Alltag aber bereichert<\/strong>. Deshalb sind seine Vorteile wom\u00f6glich nicht sofort ersichtlich. Dazu kommt:<\/p>\n \u30fbDer Verbrauch ist hoch (verglichen mit modernen \u00d6koautos)<\/span>, Da sieht man nicht nur keine Vorteile \u2013 es scheinen ausschlie\u00dflich Nachteile zu sein. Au\u00dferdem kommen m\u00f6gliche Belastungen im Alltag hinzu:<\/p>\n \u30fbWenn der Mann am Wochenende eine Ausfahrt macht, muss die Frau sich um die Kinder k\u00fcmmern. Wenn man all diese m\u00f6glichen Nachteile mitbedenkt, ist es kein Wunder, dass die Frau nicht begeistert zustimmt, wenn der Mann unter solchen Umst\u00e4nden sagt: \u201eIch will einen Porsche!\u201c<\/p>\n Was also kann man tun, damit die Frau dem Porsche-Kauf nicht von vornherein ablehnend gegen\u00fcbersteht?<\/p>\n \u30fbHabt ihr eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut? Nat\u00fcrlich gibt es noch viele weitere Punkte, die man bedenken sollte. (Vielleicht schreibe ich sp\u00e4ter noch einmal dar\u00fcber.)<\/span> Am wichtigsten ist meiner Meinung nach jedoch, dass die Frau selbst erlebt, wie es ist, einen Porsche zu fahren.<\/strong><\/p>\n Wie viel man auch \u00fcber die Vorz\u00fcge eines Porsche erz\u00e4hlt, wie viele Fotos aus allen m\u00f6glichen Blickwinkeln man ihr auch in Zeitschriften zeigt oder wie viele Erl\u00e4uterungen von Tanabe und Matsunoya aus der Sendung \u201eCar Graphic TV\u201c man ihr vorspielt \u2013 die besondere Faszination eines Porsche l\u00e4sst sich nur verstehen, wenn man selbst einsteigt und f\u00e4hrt. Und wer einmal selbst am Steuer sitzt, versteht, was den Reiz ausmacht.<\/strong><\/p>\n Ob Cayenne oder Macan, Panamera, 911, Cayman oder Boxster: Die Porsche-DNA ist bei allen Modellen sp\u00fcrbar. Deshalb ist es zun\u00e4chst ganz gleich, welchen Porsche man f\u00e4hrt.<\/p>\n Schon nach einer einzigen Fahrt wird man wahrscheinlich merken, dass ein Porsche unvergleichlich sorgf\u00e4ltig verarbeitet ist, direkt und angenehm auf jeden Druck aufs Gaspedal reagiert und genau dorthin lenkt, wohin man will. Auch den besonderen Wert der Marke Porsche kann man dann selbst erleben.<\/p>\n Erst wenn die Frau die Vorz\u00fcge eines Porsche selbst erfahren hat \u2013 und nicht nur theoretisch davon h\u00f6rt \u2013, kann man sich wirklich an einen Tisch setzen und \u00fcber den Kauf sprechen. Es macht einen riesigen Unterschied, ob sie denkt: \u201eEin Porsche kommt \u00fcberhaupt nicht infrage!\u201c oder: \u201eIch kann dem Kauf eines Porsche zwar noch nicht ohne Weiteres zustimmen,<\/strong> aber ich verstehe, warum du ihn haben m\u00f6chtest \u2013<\/strong> schlie\u00dflich ist es ein gutes Auto.\u201c<\/strong><\/p>\n Der erste Schritt: gemeinsam zum Porsche-Zentrum fahren und die Frau selbst ans Steuer lassen. Danach kann man weiterreden. (Wobei es vielleicht schon eine hohe H\u00fcrde ist, \u00fcberhaupt gemeinsam zum H\u00e4ndler zu gehen.)<\/span><\/p>\n Das ist l\u00e4nger geworden als gedacht. In einem sp\u00e4teren Beitrag m\u00f6chte ich deshalb erz\u00e4hlen, wie sich meine Haltung ver\u00e4ndert hat: Ich hielt Autos f\u00fcr \u00fcberfl\u00fcssig und unn\u00f6tig im Leben \u2013 und wurde schlie\u00dflich zu einer \u00fcberzeugten Bef\u00fcrworterin, als mein Mann einen Porsche kaufen wollte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Was Mann und Frau sich jeweils w\u00fcnschen Im Internet sto\u00dfe ich immer wieder auf Beitr\u00e4ge wie: \u201eIch habe meiner Frau gesagt, dass ich einen Porsche kaufen m\u00f6chte, aber sie war dagegen\u201c oder \u201eWeil meine Frau einem Porsche nicht zustimmt, ist es am Ende ein Familienauto geworden.\u201c Ich kenne die genauen Umst\u00e4nde nat\u00fcrlich nicht. Aber wenn man seiner Frau pl\u00f6tzlich sagt: \u201eIch will einen Porsche kaufen!\u201c, ist eine Absage doch fast vorprogrammiert. 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\n\u30fbZu wenig Stauraum \u2192 mehr Platz f\u00fcrs Gep\u00e4ck
\n\u30fbNur f\u00fcnf Sitzpl\u00e4tze \u2192 Platz f\u00fcr sieben
\n\u30fbZu teuer \u2192 g\u00fcnstiger (mit Rabatt)<\/p>\n
\n\u30fbder Stauraum ist knapp,
\n\u30fbmanche Modelle haben nur zwei Sitze,
\n\u30fbund der Preis ist hoch, w\u00e4hrend Rabatte eher selten sind.<\/p>\n
\n\u30fbEink\u00e4ufe in der n\u00e4heren Umgebung werden vielleicht umst\u00e4ndlicher.
\n\u30fbDie Frau muss wom\u00f6glich \u00f6fter tanken.<\/p>\nSo kommt der Porsche-Kauf bei der Frau besser an<\/h3>\n
\n\u30fbAus wessen Budget wird der Wagen bezahlt?
\n\u30fbWie viele Jahre soll der Kauf geplant werden?
\n\u30fbWo liegt der Kompromiss?<\/p>\nGemeinsam an den Start gehen<\/h3>\n