{"id":38503,"date":"2023-04-12T06:26:30","date_gmt":"2023-04-11T21:26:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.panamera-life.com\/?p=38503"},"modified":"2023-04-12T06:26:30","modified_gmt":"2023-04-11T21:26:30","slug":"service_growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/service_growth\/","title":{"rendered":"Der Weg zum eigenen Porsche: Wie klare Prozesse den Unternehmenserfolg f\u00f6rdern"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/service_growth\/#Was_ist_eigentlich_eine_Unternehmensleistung\" >Was ist eigentlich eine Unternehmensleistung?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/service_growth\/#Der_Rat_meines_Mannes\" >Der Rat meines Mannes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/service_growth\/#Was_klare_Prozesse_bewirken\" >Was klare Prozesse bewirken<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/service_growth\/#Dem_Porsche_gerecht_werden\" >Dem Porsche gerecht werden<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_eigentlich_eine_Unternehmensleistung\"><\/span>Was ist eigentlich eine Unternehmensleistung?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vor einiger Zeit habe ich bereits dar\u00fcber geschrieben, dass ich mir zunehmend Gedanken dar\u00fcber mache, \u201e<strong>wie man mehr Geld verdient<\/strong>\u201c. Als ich Ende vergangenen Jahres meinen ersten Porsche bestellte, einen 911 Carrera T, dachte ich noch:<\/p>\n<p class=\"well2\">\u201eWenn die Finanzierung nicht genehmigt wird, lasse ich es eben bleiben. Wahrscheinlich klappt es sowieso nicht \u2026 Wenn ich meine aktuelle finanzielle Lage bedenke, w\u00e4re es wohl besser, den Wagen erst in zwei oder drei Jahren zu kaufen.\u201c<\/p>\n<p>Ich dachte sogar: \u201e<strong>Wenn der Kredit bewilligt wird, wird das schwierig \u2013 vielleicht w\u00e4re es besser, wenn es gar nicht erst dazu kommt \u2026<\/strong>\u201c (Na, h\u00f6r mal!)<\/p>\n<p>Doch zu meiner gro\u00dfen Freude wurde die Finanzierung genehmigt. Der Porsche-Kauf r\u00fcckte damit pl\u00f6tzlich in greifbare N\u00e4he, und in diesem Moment schaltete sich bei mir ein Schalter um: \u201e<strong>Jetzt muss ich richtig Geld verdienen!<\/strong>\u201c<\/p>\n<p>Von da an st\u00fcrzte ich mich noch intensiver in die Arbeit f\u00fcr mein Unternehmen. Um mir Tipps f\u00fcr dessen Wachstum zu holen, sprach ich mit erfahrenen Unternehmern. Einer von ihnen sagte etwas, das mich v\u00f6llig \u00fcberraschte:<\/p>\n<p><strong>\u201eDein Unternehmen bietet derzeit keine echte Dienstleistung an.\u201c<\/strong><\/p>\n<p>Er hatte mich gebeten, ihm von den Leistungen meines Unternehmens zu erz\u00e4hlen. Nachdem ich ausf\u00fchrlich und mit viel Herzblut davon berichtet hatte, verstand ich ehrlich gesagt nicht, was er meinte, als er sagte, mein Unternehmen habe \u201e<strong>keine Dienstleistung<\/strong>\u201c.<\/p>\n<p>Als ich ihn mit einem deutlich fragenden \u201e<strong>Wie bitte, was meinst du damit?<\/strong>\u201c-Blick ansah, erkl\u00e4rte er es so:<\/p>\n<p class=\"well2\">\u201eIn dem, was dein Unternehmen heute anbietet, steckst du selbst doch mittendrin \u2013 und zwar zu einem ziemlich gro\u00dfen Teil.<br \/>Weil alles so stark von einzelnen Personen abh\u00e4ngt, ist es wenig effizient und l\u00e4sst sich nur schwer ausbauen. Je mehr Arbeit dazukommt, desto gr\u00f6\u00dfer wird die Belastung f\u00fcr jeden Einzelnen.<br \/>Eine echte Dienstleistung ist etwas, das nicht von der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder bestimmten Personen abh\u00e4ngt. Gemeint ist ein <strong>etablierter Prozess, mit dem sich unabh\u00e4ngig davon, wer die Arbeit erledigt, ein vergleichbarer Mehrwert schaffen l\u00e4sst<\/strong>.<br \/>Das hei\u00dft leider: Dein Unternehmen hat im Moment keine wirkliche Dienstleistung.<br \/>Wenn du einfach so weitermachen willst wie bisher, sage ich nichts. Aber du willst doch <strong>\u201edein Unternehmen weiterentwickeln, mehr verdienen und auch deinem Team erm\u00f6glichen, mehr zu verdienen\u201c<\/strong>, oder?<br \/>Dann musst du vern\u00fcnftige Prozesse aufbauen.\u201c<\/p>\n<p>So erkl\u00e4rte er es mir.<\/p>\n<p>Das leuchtete mir ein. Ich hatte mit viel Einsatz nachgedacht, Dinge ausprobiert und verbessert \u2013 und so nach und nach etwas aufgebaut. Dass mir jemand dann so unverbl\u00fcmt den Spiegel vorhielt, war ein kleiner Schock. Aber im Grunde hatte er recht.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-30950\" src=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/A8140A9E-0FCF-44FB-A810-A07D7B6CCEFD-1280x853.jpeg\" alt=\"Reifen des GLB 200 d mit AMG Line\" width=\"1280\" height=\"853\" \/><\/p>\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Der_Rat_meines_Mannes\"><\/span>Der Rat meines Mannes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Als ich meinem Mann neulich davon erz\u00e4hlte, lachte er und meinte:<\/p>\n<p class=\"well3\">\u201eJa, absolut. Das trifft es genau. Die Geschichte ist super \u2013 schreib sie doch mal f\u00fcr den Blog auf.\u201c<\/p>\n<p>Und genau das tue ich jetzt auf seinen Rat hin. (Voil\u00e0!)<\/p>\n<p>Auch mein Mann war eine Zeit lang nach seiner Unternehmensgr\u00fcndung in einer \u00e4hnlichen Situation wie ich heute. Daraufhin nahm er sich das Thema Prozessoptimierung ernsthaft vor. Inzwischen ist sein Unternehmen so aufgestellt, dass es auch ohne ihn reibungslos l\u00e4uft.<\/p>\n<p>Oder, wie er es selbst ausdr\u00fcckte: \u201e<strong>Ich hatte mir endlich meinen lang gehegten Traum vom Porsche erf\u00fcllt \u2013 und war dann entsetzt, dass ich wegen der Arbeit keine Zeit hatte, ihn zu fahren. Da habe ich angefangen, mich ernsthaft mit effizienten Abl\u00e4ufen zu besch\u00e4ftigen.<\/strong>\u201c (lacht)<\/p>\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_klare_Prozesse_bewirken\"><\/span>Was klare Prozesse bewirken<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seit mir der erfahrene Unternehmer diesen eindringlichen Rat gegeben hat, investiere ich viel Energie in den Aufbau klarer Abl\u00e4ufe in meinem Unternehmen.<\/p>\n<p>Konkret machen wir zum Beispiel Projektprozesse transparent, halten sie in Handb\u00fcchern fest und besprechen in Meetings die Ziele und Hintergr\u00fcnde. Dann setzen wir die Abl\u00e4ufe in die Praxis um und verbessern sie Schritt f\u00fcr Schritt, sobald Probleme sichtbar werden.<\/p>\n<p>Was bisher eine Blackbox war, nach und nach transparent zu machen, kostet viel Zeit. Gleichzeitig muss ich mich weiterhin um Kundengespr\u00e4che und die Arbeit bis zur Fertigstellung und Abgabe von Projekten k\u00fcmmern.<\/p>\n<p>Bei 24 Stunden am Tag, die sich nie genug anf\u00fchlen, l\u00e4uft mein Kopf auf Hochtouren. Ich frage mich st\u00e4ndig: <strong>\u201eWie k\u00f6nnen wir effizient arbeiten, die Qualit\u00e4t sichern und dabei alles mit Sorgfalt und Herzblut erledigen?\u201c<\/strong> Es sind Tage, an denen ich buchst\u00e4blich im Laufen nach L\u00f6sungen suche.<\/p>\n<p>Seit ich mich mit dem Aufbau klarer Prozesse besch\u00e4ftige, hat sich allerdings auch meine Einstellung deutlich ver\u00e4ndert. Ich lerne zunehmend, <strong>Aufgaben gegen Bezahlung abzugeben<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Bisher war ich eher der Typ, der alles allein vorangetrieben hat.<\/strong><\/p>\n<p>Auch mein erstes Unternehmen habe ich fast allein gef\u00fchrt. Obwohl mein Mann und ich den Blog gemeinsam betreiben, <strong>mache ich am liebsten alles selbst und behalte es im Blick<\/strong>. Mit Teamarbeit konnte ich mich noch nie besonders gut anfreunden.<\/p>\n<p>Doch um im jetzigen Unternehmen funktionierende Prozesse aufzubauen, muss ich Aufgaben abgeben. Und wer Aufgaben \u00fcbertr\u00e4gt, muss daf\u00fcr auch angemessen bezahlen. <strong>Steigen die Honorare, m\u00fcssen wir unsere Leistungen zu einem h\u00f6heren Preis anbieten.<\/strong> Daf\u00fcr wiederum m\u00fcssen wir die Qualit\u00e4t weiter steigern. Und damit sie unabh\u00e4ngig davon, wer am Projekt mitarbeitet, auf einem gleichbleibenden Niveau bleibt, m\u00fcssen wir auch unsere Strukturen und die Einarbeitung weiterentwickeln.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend ich mir \u00fcber all das Gedanken machte und die Richtung festlegte, begann die Arbeit zu wachsen: Weil ich Aufgaben an andere abgab, konnte ich mich st\u00e4rker auf den Vertrieb konzentrieren.<\/p>\n<p>Den Teammitgliedern, die trotz meiner manchmal kopflosen und oft von R\u00fcckschl\u00e4gen begleiteten Art mit mir an einem Strang ziehen, bin ich unglaublich dankbar. Ich bin noch lange nicht am Ziel, aber langsam scheint sich ein positiver Kreislauf einzuspielen.<\/p>\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dem_Porsche_gerecht_werden\"><\/span>Dem Porsche gerecht werden<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Je weiter man in der eigenen Laufbahn kommt, desto weniger Menschen gibt es, die einem offen und unverbl\u00fcmt ihre Meinung sagen.<\/p>\n<p>Der \u00fcberraschende Rat meines erfahrenen Gespr\u00e4chspartners hat mir erneut vor Augen gef\u00fchrt, <strong>wie wichtig gut durchdachte Prozesse f\u00fcr die Leistungen eines Unternehmens sind. Und ich glaube, dass sich dadurch nun auch ein Weg abzeichnet, auf dem das ganze Unternehmen wachsen kann<\/strong>.<\/p>\n<p>Auch k\u00fcnftig m\u00f6chte ich mich als Unternehmerin immer wieder hinterfragen, meine Denk- und Handlungsweisen \u00fcberpr\u00fcfen und neue Herausforderungen annehmen. Ich will von den Menschen um mich herum lernen, Feedback annehmen und so mich selbst und mein Unternehmen weiterentwickeln.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-30731\" src=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/iris-1-1280x720.jpeg\" alt=\"Porsche 911 Carrera T\" width=\"1280\" height=\"720\" \/><\/p>\n<p>Die Auslieferung meines Carrera T r\u00fcckt immer n\u00e4her (dazu erz\u00e4hle ich sp\u00e4ter mehr). Bis dahin und dar\u00fcber hinaus m\u00f6chte ich mich bem\u00fchen, dem Porsche gerecht zu werden \u2013 <strong>und vor allem so gut aufgestellt zu sein, dass ich die Finanzierung problemlos stemmen kann<\/strong>. Im Moment ist es finanziell ziemlich knapp. Ich sage sogar scherzhaft, dass ich den Wagen im schlimmsten Fall wieder verkaufen muss, wenn ich die Raten nicht mehr zahlen kann. Also: weiter anpacken!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Was ist eigentlich eine Unternehmensleistung? Vor einiger Zeit habe ich bereits dar\u00fcber geschrieben, dass ich mir zunehmend Gedanken dar\u00fcber mache, \u201ewie man mehr Geld verdient\u201c. Als ich Ende vergangenen Jahres meinen ersten Porsche bestellte, einen 911 Carrera T, dachte ich noch: \u201eWenn die Finanzierung nicht genehmigt wird, lasse ich es eben bleiben. 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