{"id":38681,"date":"2022-06-26T06:00:41","date_gmt":"2022-06-25T21:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.panamera-life.com\/?p=38681"},"modified":"2022-06-26T07:11:16","modified_gmt":"2022-06-25T22:11:16","slug":"%e5%a7%8b%e6%9c%ab%e3%81%ae%e6%82%aa%e3%81%84%e4%ba%ba%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8c%e3%80%82","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/%e5%a7%8b%e6%9c%ab%e3%81%ae%e6%82%aa%e3%81%84%e4%ba%ba%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8c%e3%80%82\/","title":{"rendered":"\u201eVerhandlungen sind Diplomatie zwischen Nationen\u201c \u2013 Die Arbeitsweise eines Porsche-Besitzers"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/%e5%a7%8b%e6%9c%ab%e3%81%ae%e6%82%aa%e3%81%84%e4%ba%ba%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8c%e3%80%82\/#Verhandlungen_sind_Diplomatie_zwischen_den_Vertretern_von_Nationen\" >Verhandlungen sind Diplomatie zwischen den Vertretern von Nationen.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/de\/entry\/%e5%a7%8b%e6%9c%ab%e3%81%ae%e6%82%aa%e3%81%84%e4%ba%ba%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8c%e3%80%82\/#Sei_eine_unangenehme_Person\" >Sei eine unangenehme Person.<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungen_sind_Diplomatie_zwischen_den_Vertretern_von_Nationen\"><\/span>Verhandlungen sind Diplomatie zwischen den Vertretern von Nationen.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Neulich wollte ich eine berufliche Entscheidung treffen und brauchte einen kleinen Schubs \u2013 also habe ich meinen Mann um Rat gefragt.<\/p>\n<p>Normalerweise bespreche ich meine Arbeit nicht oft mit ihm.<\/p>\n<p>Aber <strong>die Entscheidung, die ich treffen wollte, und die Ratschl\u00e4ge, die ich von meinem Umfeld bekam, gingen etwas auseinander<\/strong>, deshalb wollte ich wissen, wie er in meiner Situation entscheiden w\u00fcrde.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-28951\" src=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/EE3E9DD9-5D15-4E6D-92AA-F2DFC945EF2C-1280x960.jpeg\" alt=\"BMW\" width=\"1280\" height=\"960\" \/><\/p>\n<p>Ich werde nicht ins Detail gehen, aber es ging darum, <strong>\u201edass es von Anfang an Missverst\u00e4ndnisse mit dem Kunden gab und wie man mit den daraus entstandenen Problemen umgehen soll\u201c<\/strong>.<\/p>\n<p>Nachdem ich ihm alles erz\u00e4hlt hatte, sagte mein Mann sofort: <strong>\u201eIch w\u00fcrde ohne zu z\u00f6gern so handeln\u201c<\/strong> und gab mir diesen Rat:<\/p>\n<p class=\"well3\">Ich sehe B2B-Verhandlungen als \u201eDiplomatie zwischen den Vertretern von Nationen\u201c. Man muss mit genau dieser Haltung an die Sache herangehen.<br \/>\nMan darf sich nicht krampfhaft anpassen oder zu viel Verst\u00e4ndnis zeigen, nur weil man den Auftrag will. Stattdessen sollte man <strong>klar und selbstbewusst die eigene Position vertreten<\/strong>.<br \/>\nDer Kunde bezahlt uns, aber wir liefern Know-how und Wert, tragen zum Wachstum und Erfolg des Kunden bei. Deshalb sollte die Beziehung auf Augenh\u00f6he sein.<br \/>\nNat\u00fcrlich muss man Fehler eingestehen und ehrlich reagieren, aber man darf sich nicht unn\u00f6tig unterordnen.<br \/>\nWenn dieses Gleichgewicht von Anfang an gest\u00f6rt ist, wird es sp\u00e4ter sehr schwer, die Beziehung zu reparieren.<\/p>\n<p>Interessant \u2013 Diplomatie zwischen Nationen also. So habe ich Verhandlungen bisher nie betrachtet. Mein Mann fuhr fort:<\/p>\n<p class=\"well3\">Ich selbst gehe eigentlich gar nicht aktiv auf Auftragsakquise los, haha.<br \/>\nIch muss nicht unbedingt jeden Auftrag haben, und ehrlich gesagt mag ich es nicht, zu besch\u00e4ftigt zu sein. Deshalb habe ich nicht das Ziel, jeden Auftrag unbedingt zu bekommen.<br \/>\nAu\u00dferdem klappt es oft nicht gut, wenn man sich zu sehr reinzw\u00e4ngt.<br \/>\nDeshalb erkl\u00e4re ich bei Erstgespr\u00e4chen nur auf Nachfrage unsere Leistungen und sage manchmal sogar ehrlich: <strong>\u201eVielleicht passt der Service eines anderen Anbieters besser zu Ihnen\u201c<\/strong>.<br \/>\nIch frage auch nicht nach, ob sie schon entschieden haben oder wann ich eine R\u00fcckmeldung bekomme.<br \/>\nVielleicht denken sie, ich sei unmotiviert, aber oft melden sie sich nach ein paar Monaten von selbst mit dem Wunsch, dass wir den Auftrag \u00fcbernehmen.<br \/>\nUnd die Auftr\u00e4ge, die so zustande kommen, laufen meistens gut.<\/p>\n<p>Eine ziemlich entspannte Einstellung\u2026 aber ich kann gut nachvollziehen, was er meint (lacht).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-28848\" src=\"https:\/\/www.panamera-life.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/EA4DDFB8-6932-4A8A-A1C2-12C894CD7DAA-1280x853.jpeg\" alt=\"Sakurajima und Porsche 911\" width=\"1280\" height=\"853\" \/><\/p>\n<h3 class=\"style3a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sei_eine_unangenehme_Person\"><\/span>Sei eine unangenehme Person.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Im Gespr\u00e4ch erinnerte sich mein Mann an ein Lieblingszitat von Saig\u014d Takamori und schickte es mir per E-Mail:<\/p>\n<p class=\"well\">\u201eWer weder Geld, noch Ehre, noch Leben braucht, ist schwer zu handhaben \u2013 aber nur solche Menschen k\u00f6nnen gro\u00dfe Taten vollbringen.\u201c<\/p>\n<p>Ich will Geld und (Ehre brauche ich nicht, aber) Leben schon noch\u2026 haha.<\/p>\n<p class=\"well3\">Wer weder Geld, noch Ehre, noch Leben braucht, ist quasi <strong>unbesiegbar<\/strong>. Hat keine Angst vor irgendwas.<br \/>\nSolche Menschen h\u00f6ren nicht auf andere, handeln manchmal verr\u00fcckt, aber ohne solche Leute werden keine gro\u00dfen Erfolge erzielt.<br \/>\nUnd bei dir, Mina, ist es letztlich auch egal, ob der Umsatz der Firma steigt oder nicht.<br \/>\nIch bin momentan der Hauptverdiener im Haus, deshalb m\u00fcssen wir nicht zwingend mehr Umsatz machen, um zu leben. Selbst wenn der Umsatz nicht steigt, schaffen wir das irgendwie, wir sterben nicht daran. Also kein Grund zur Eile.<br \/>\n<strong>Du musst keine angenehme Person sein, es ist sogar okay, unangenehm zu sein.<\/strong><br \/>\nDu musst deine Haltung nicht verbiegen, um Auftr\u00e4ge zu bekommen. Sei selbstbewusst und sag ruhig: <strong>\u201eEs ist auch v\u00f6llig in Ordnung, wenn Sie absagen\u201c<\/strong>.<br \/>\nDiese Haltung und Einstellung strahlen eine Aura und St\u00e4rke aus, die beim Gegen\u00fcber den Eindruck hinterl\u00e4sst: <strong>\u201eDiese Person ist irgendwie nicht gew\u00f6hnlich\u201c<\/strong>. Dann kommt der Umsatz von ganz allein.<br \/>\nAlso keine Panik.<\/p>\n<p>Dieses Gespr\u00e4ch mit meinem Mann hat mich innerlich komplett gefestigt und ich konnte sofort handeln.<\/p>\n<p>Ich denke, mein Denken ist eher m\u00e4nnlich gepr\u00e4gt\u2026 wenn ich meinen Mann um Rat frage, ist es meistens so, dass ich <strong>schon gr\u00fcndlich nachgedacht und eine Entscheidung getroffen habe und nur noch seine Meinung h\u00f6ren m\u00f6chte<\/strong>.<\/p>\n<p>Mein Entschluss stand also schon fest, ich wollte nur noch einen letzten Schubs. Diesmal aber hat er mir gezeigt, dass <strong>ich mich f\u00fcr meine Entscheidung nicht verbiegen muss und mit Stolz selbstbewusst auftreten kann<\/strong>. Das f\u00fchlte sich an, als h\u00e4tte ich eine Stufe auf meiner pers\u00f6nlichen Leiter erklommen.<\/p>\n<p>Und ich musste es sofort auf Twitter teilen:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"ja\">\u4ed5\u4e8b\u3067\u306e\u6c7a\u65ad\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u592b\u306b\u76f8\u8ac7\u3057\u305f\u3089\u3001\u300c\u300e\u91d1\u3082\u3044\u3089\u306c\u3001\u540d\u8a89\u3082\u3044\u3089\u306c\u3001\u547d\u3082\u3044\u3089\u306c\u4eba\u306f\u59cb\u672b\u306b\u56f0\u308b\u304c\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u4eba\u3067\u306a\u3051\u308c\u3070\u5929\u4e0b\u306e\u5049\u696d\u306f\u6210\u3057\u9042\u3052\u3089\u308c\u306a\u3044\u3000\u897f\u90f7\u9686\u76db\u300f\u3061\u3085\u3046\u3053\u3063\u3061\u3083\uff01\u5802\u3005\u3068\u3057\u3068\u3051\u3070\u3048\u3048\u300d\u3068\u3002\u3042\u3093\u307e\u308a\u8eab\u5185\u3092\u8912\u3081\u308b\u306e\u3082\u3042\u308c\u3084\u3051\u3069\u3001\u3053\u306e\u4eba\u304c\u592b\u3067\u826f\u304b\u3063\u305f\u3068\u6539\u3081\u3066\u601d\u3063\u305f\u3002<\/p>\n<p>\u2014 Mina-\u30dd\u30eb\u30b7\u30a7\u304c\u308f\u304c\u5bb6\u306b\u3084\u3063\u3066\u304d\u305f (@Mina_Panamera) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/Mina_Panamera\/status\/1539583274145968128?ref_src=twsrc%5Etfw\">June 22, 2022<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Wir sind nicht nur Ehepaar, sondern auch Mentor und Mentee als Unternehmer, Partner im Porsche-Blog \u2013 eine ungew\u00f6hnliche Beziehung. Aber ich hoffe, wir k\u00f6nnen weiterhin stolz auf unsere Welten sein und gemeinsam wachsen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Verhandlungen sind Diplomatie zwischen den Vertretern von Nationen. Neulich wollte ich eine berufliche Entscheidung treffen und brauchte einen kleinen Schubs \u2013 also habe ich meinen Mann um Rat gefragt. Normalerweise bespreche ich meine Arbeit nicht oft mit ihm. Aber die Entscheidung, die ich treffen wollte, und die Ratschl\u00e4ge, die ich von meinem Umfeld bekam, gingen etwas auseinander, deshalb wollte ich wissen, wie er in meiner Situation entscheiden w\u00fcrde. 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