商談是國家代表間的外交。

前陣子，我在工作上的一個決策上需要有人支持，於是向丈夫請教了意見。

平常我很少向丈夫討論工作上的事。

不過，「我原本打算做的決定」和「周遭給我的建議」有些出入，我想知道如果是他處在我的立場，會做出什麼樣的結論。

雖然不便詳述，但內容是關於「客戶與我們從一開始就出現了誤會，該如何處理因此產生的問題」。

聽完後，丈夫立刻說：「如果是我，會毫不猶豫這麼做」，並給了我以下建議。

我認為BtoB的商談就像是「國與國代表間的外交」，必須以這樣的氣概來面對。
不能因為想要得到工作就過度迎合對方，或過度表現理解，而是要以「我們國家的立場就是這樣」的態度堂堂正正地站立。
雖然客戶付錢給我們，但我們提供的是專業知識與價值，幫助客戶成長與發展，因此雙方關係應該是對等的。
當然，如果是我們的不足，必須誠懇道歉並積極應對，但不應過度卑躬屈膝。
如果這種關係和平衡一開始就被破壞，之後要修復就非常困難了。

他說完後，我心裡頗有同感，之前從未以這種「國與國外交」的角度看待商談。接著丈夫又說：

說到這點，我的商談基本上是完全沒有積極搶工作的心態（笑）
我不覺得非得勉強搶到工作不可，甚至我不喜歡太忙碌，所以基本上沒有「一定要拿下這份工作」的想法。
而且強行拿下的工作，往往後續會出問題。
所以第一次商談時，除非對方要求，我不會主動介紹自家服務，甚至會誠實告訴對方「你們公司可能更適合其他家的服務」。
商談後也不會主動聯絡「有考慮好了嗎？什麼時候能回覆？」。
對方可能會覺得「這人真沒幹勁」，但其實幾個月後常常會收到對方主動聯絡「想拜託你們之前談的那件事」。
而且由對方主動提出的工作，後續通常也比較順利。

這種毫無幹勁的態度……但說的話我卻非常理解（笑）。

成為讓人難以應付的人。

聊天中，丈夫提到：「對了，我很喜歡西鄉隆盛的一句話」，並用電子郵件傳給我。

「不貪財、不求名、不怕死的人最難對付，沒有這樣的人，天下偉業無法完成」

我想我還是想要錢（名譽倒是不太在意），也想活著……（笑）

不貪錢、不求名、不怕死，那就是「無敵」了，什麼都不怕。
這樣的人不會聽從別人意見，行動也可能非常大膽，但確實只有這種人才能完成偉業。
再說回我們家，說到底公司營收不一定要提升也沒關係。
因為家裡的經濟支柱是我丈夫，並非「公司營收不提升就無法生活」。
即使公司營收不佳，也能撐過去，不會死。
既然如此，就不必焦慮。
不必成為好應付的人，反而要成為難以應付的人。
不必為了搶工作而委曲求全。
只要抱持「拒絕也沒關係」的心態，堂堂正正地面對就好。
這種態度和氣概會成為你的氣場和威嚴，讓對方感覺「這人不太一樣」，這樣營收自然會跟上。
所以不用急。

透過這段與丈夫的對話，我的心態徹底堅定，立刻付諸行動。

我思考方式偏男性化，向丈夫請教時通常是「我已經想好結論，這樣做你覺得如何？」這種情況居多。

因為心裡已經決定，只是想最後得到支持。
但這次我學到「做決定時不必妥協，保持自尊堂堂正正即可」，感覺自己又往前邁了一步。

忍不住在Twitter上發了這樣的推文。

工作上的決策向丈夫請教，他說：「『不貪錢、不求名、不怕死的人最難對付，沒有這樣的人，天下偉業無法完成　西鄉隆盛』就是這意思！只要堂堂正正就好。」雖然不想太誇讚家人，但我真的很慶幸他是我丈夫。

— Mina-ポルシェがわが家にやってきた (@Mina_Panamera) June 22, 2022

我們夫妻不只是夫妻，也是經營者的前輩後輩、共同經營Porsche部落格的夥伴……這樣奇妙的關係中，我們都對彼此的世界充滿自豪，期盼未來能持續成長。