終於，賣掉了BMW 320i

前陣子，我們終於和愛車BMW 320i（F30）說再見了。之前的文章也稍微提過，這次賣車決定使用網路上的一括估價服務。而且，這次的談判全由熟悉此流程的先生負責，我則在旁邊學習。

順帶一提，本文絕非任何車輛估價平台的宣傳或軟文，特此聲明。

為什麼選擇同一時間的一括估價？

先生說：「以前用這方法賣車效果非常好」，這是我們選擇一括估價的原因。先生進一步說明：

過去經驗告訴我，一旦把車開到估價店，對方會非常死纏爛打，硬是要你在那裡賣車，根本不讓你輕易離開。出差估價也是一樣，第一個來的業者會一直纏著你，讓人精神疲憊。所以我想完全不想跟他們談判，一刀切，一次決定。這只有一括估價能做到，對我來說沒有其他選擇。

確實，車商的銷售壓力很大，我如果是自己談判，肯定會被壓得吃虧。

利用愛車一括估價賣車流程

接下來分享我們這次使用愛車一括估價服務賣車的實際流程。

① 網路申請愛車一括估價服務

之前用過樂天的一括估價，這次選擇了CarSensor的簡單網路車輛估價。

過去申請時，大多數平台都會有備註欄可自由填寫，但近來多數平台取消了備註欄。CarSensor的申請表還能寫部分備註，因此我們選擇了它。

先生在備註欄寫下：

這次請各家業者於〇〇年〇〇月〇〇日〇〇時同時到場，以競標方式當場決定賣給哪家。只有同意此條件的業者請聯絡。

重點是「指定日期時間」與「一括估價」，讓我們能主導整個流程。

② 接聽業者來電

網路申請後約5秒內就會接到電話，通常是大型業者的客服中心，接一通電話時還會有更多來電湧入。

之後，客服中心會轉給業務員，有時會打電話說「現在就能過來…」（這次也接到幾通），但我們都禮貌拒絕，重申「如備註所述，指定時間同時進行」。

相較之下，當地小型業者通常會在申請後幾天才打電話來。

因此，建議指定的日期不要太近。我們家選擇了一週後（還挑了晴天）。

③ 當天提前迎接業者

當天一早，我們先到附近加油站請他們幫忙清洗BMW 320i車身及內裝。

洗完車後，愛車看起來帥氣了約五成，整個氣勢大增。

下午，先生提前20分鐘到停車場點蚊香，已經有約5家業者抵達等待。因為還沒到指定時間，大家就一起等齊了，最後8家業者全數到齊，立刻開始估價。

大家開始檢查車身、打開引擎蓋、查看內裝、發動引擎，坦白說，沒想到會有8家業者同時來。（原本只希望有2家左右）

和幾位業務聊起來，他們說：

雖然老款BMW手排車還有一些，但F30的手排車數量稀少，且非M運動版的3系列更是罕見。因為稀有且狀況良好，非常希望能買下這輛車。

聽了很有道理。

不過8家業者都開車來，車輛就這樣排滿我們家周圍，造成鄰居困擾…先生說：「沒想到會聚集這麼多，或許選擇大型停車場或人車較少的地方會比較好」。

④ 限定估價時間

過了一會兒，先生向業務們詢問：「想限定估價時間，請問大約多久能報價？5分鐘夠嗎？還是需要多一點時間？」

不限定時間，估價會拖很久，難以收尾。

一般國產車估價很快，但這次320i是罕見手排車，有幾家業者說「可能需要多點時間才能報價」。

不過大家都說「其他業務還有下一個行程，不會延長時間」，所以我們在實車確認後，約30分鐘內完成估價。

⑤ 業者在名片背面寫下報價並同時公開

最後，原本說可能無法及時報價的業者也都趕上了，8家業者全數報價。

做法是由業者在名片背面寫下報價，交給先生，大家同時公開確認。

實際金額這裡不便公開，但最低報價與最高報價竟然相差高達103萬3000元！最後只留下最高報價的業者，其他業者則致謝後離開。

一括估價方式的實際體驗

如果考慮換車，直接到經銷商做舊車折抵可能比較方便，但若換其他品牌，估價通常會偏低，（我之前從Volkswagen Golf換BMW 320i時，BMW給Golf的估價就很低），不妨試試一括估價。

這次體驗讓我們發現：

大家熟知的大型連鎖車商報價普遍偏低，反倒是當地中古車商報價較高

這次最高報價的業者是當地中古車商，其他高價報價也都是當地中古車商。

先生說：

從經營角度看，大型車商成本高，廣告、人事、設備費用都很可觀，雖然廣告上說「高價收購」，實際上很難做到。這次經驗讓我更明白這點。下次賣車，我打算不讓大型車商來，只邀請這次報價較高的當地中古車商幾家。還有，這次是從CarSensor一括估價申請的，這裡能吸引當地中古車商來，感覺不錯，以後就用這個平台了。

實際操作才能學到很多。準備好文件後，隔兩天320i就被帶走了。

再見了，320i。希望下一位車主也是喜歡手排的車迷，好好疼愛它。

如果你也在考慮賣車，不妨試試一括估價方式，或許會有意想不到的收穫。