談理想之前，先把錢賺到手。

今天想難得聊聊一件和車子無關的事。

大約一年半前，我成立第二家公司時，曾跟先生聊起「我希望把這家公司打造成什麼樣子，並創造出怎樣的世界」，他當時這麼對我說：

這份心意很重要。不過，在談理念和理想之前，得先把生意做好、賺到錢。
賺錢之後，理念和理想要談多少都可以。
現在最重要的是，先專心賺錢、提高營收。

他是這麼說的。

確實如此。無論理想說得多麼動聽，如果營收跟不上，公司就無法繼續經營。

接著，先生又說：

如果真心想提高營收，就得徹底思考如何讓客戶滿意。
「客戶面臨什麼問題？」「他們為什麼困擾？我們又能如何運用自己的專業知識，替他們解決煩惱和難題？」
要徹底想清楚，再付諸行動。
認真追求提高營收，說到底，就是徹底思考如何讓客戶滿意。
等營收做起來之後，再盡情談理念和理想也不遲。

他是這麼說的。

當時我確實覺得，他說得很有道理。

我想提高營收、好好賺錢，也認為自己確實很認真地在思考眼前每一位客戶的需求。

但那時，營收始終沒有起色。

「怎麼做才能讓服務更容易成交？」
「客戶真正想要的是什麼？」

我努力思考、不斷改善，實際接下的案子也全心投入，營收卻不如預期，客戶轉介也沒有增加。

為什麼會這樣呢……

現在回想起來，我想當時思考的出發點就錯了。這樣的狀況持續了一年左右，直到最近，我才總算逐漸明白先生當時那番話的真正意思。

認真面對營收後，帶來的改變

多虧大家的支持，現在轉介和案件都增加了，忙得讓人既開心又有些招架不住。

光靠我一個人根本忙不過來，因此我開始完善公司內部的工作配置，也招募新的業務委託夥伴……但新案件仍不斷進來，忙到團團轉。

我也想更新部落格，但工作、育兒、家事（雖然我其實也沒把家事做得多完善，笑）全都忙完後，真的幾乎沒有時間。最近甚至忙到完全忘了第一輛Porsche——Carrera T即將交車。

那麼，為什麼現在的情況和一年前相比有了變化？

我想，關鍵果然是我開始認真面對「提高營收」這件事。

當我認真、務實地思考每個月該如何達成營收目標時，

「還有這種方法可以試試看！」
「來聯絡那個人看看吧！」
「我得更深入了解這項服務才行！」

該做的事就一件件浮現出來。

洽談時，我開始設身處地想像眼前客戶的煩惱，認真聽他們說明，同時思考解決方法。於是，我愈來愈常在談話中即席提供諮詢，像是「這裡有點可惜……只要這樣做，就能解決問題！」。這樣的交流也開始促成合作。

每天不斷向不同的人介紹自己的事業，漸漸地，我說的話變得更有條理，也更能傳達自己的想法……

接著，和更多人的緣分也因此展開。

現在我終於親身體會到，先生所說的「先把心力放在提高營收，就能讓客戶更滿意，營收自然也會成長」究竟是什麼意思。

「要是早點明白就好了……！」

雖然我也這麼想，但或許正是經歷了許多事情，並在此刻迎來恰好的時機，我才能有所領悟。

從這個角度來看，購買Carrera T似乎也讓我啟動了內心努力賺錢的開關。因此，Porsche確實成了我人生中一個重要的轉捩點。

「互相讓彼此開心」的遊戲規則

先生常說：「這個世界就是一場讓彼此開心的比賽。」他認為，這是一場讓更多人感到開心的人就能勝出的遊戲。

舉例來說，即使是「常保笑容」、「好好向對方道謝」、「認真聆聽對方說話」這些小事，我想也都是讓彼此開心的一部分。

只要認真看待如何讓眼前的人感到開心，再把自己能做到的範圍從一個人擴大到十個人、一百個人……自己的能力也會不斷提升吧。

這個世界的道理很單純，也正因如此，才有更深的意涵。

在人生中，我們究竟能發現並學會多少道理呢……

我想自己大概會帶著許多未知，走完一生。不過，我也再次告訴自己，無論是工作還是寫部落格，都要長久地持續下去，盡可能讓更多人感到開心。

一起加油吧！