相対する夫婦の思惑

ネットを見ていると、「妻にポルシェを買いたいと言ったら反対された」「ポルシェだと妻のOKが出ないので、 ファミリーカーになった」という内容の投稿をちょくちょく見かける。

詳しい状況はわからないけれど、そりゃいきなり妻に「ポルシェを買いたい！」と言ったら、断られるだろうな。営業で言えば、見込み0%のお客にいきなり「買って下さい！」と言って、撃沈しているようなものだから。

ポルシェ購入のメリット

世の中には、”マイナス→０にする“商品と、”０→プラスにする“商品の２種類があると思う。マイナス→０のものは、今ある課題や悩みを解決するもので、比較的メリットが分かりやすい。車で言うと、今乗っている車に比べて、

・燃費が悪い→燃費が良い
・荷物がつめない→荷物スペースが広い
・5人しか乗れない→7人乗れる
・高い→安い（値引きがある）

のような感じか。ではポルシェはと言うと、間違いなく０→プラスにするもので、つまりは「無くても困らないけど、あれば暮らしが豊かになる」というもの。だからメリットが分かりにくいと思う。さらには、

・燃費は悪く（最近のエコカーに比べると）、
・荷物スペースは狭く、
・2人しか乗れないものもあり、
・高くて値引きもあまりない。

となると、メリットどころか、デメリットしか見えない。また、

・夫が週末にツーリングに行くとなると、子どもたちの面倒は妻が見ないといけないとか、
・近所の買い物にも行きにくくなるとか、
・妻がガソリンをいれにいく回数が増えるとか、

…付随するマイナスな面も考えられるので、このような状況で夫が妻に「ポルシェがほしい！」と言っても、OKしてもらえるわけがない。

ポルシェ購入を妻に反対されないために。

では、どうすれば妻にポルシェ購入を反対されないか…？

・妻と信頼関係は築いているか？
・誰の財布から払うのか？
・購入まで何年計画でいくのか？
・落とし所はどうするか？

など様々な考えるべき要素はあるとしても、（これらについては後日記事で書いてみる）私が思う、最も大切なこととは「妻にポルシェを運転する経験をしてもらうこと」だ。

どれだけポルシェの良さを教えられても、どれだけ雑誌で様々なアングルの写真を見せられても、どれだけカーグラフィックTVでの田辺さんと松任谷さんの解説を見せられても、あのポルシェの良さは、実際に乗って運転してみなければ絶対に伝わらないし、逆に、運転すれば、その魅力がわかる。

ポルシェは、カイエンやマカンといったSUVでも、パナメーラのようなセダンでも、911やケイマンやボクスターでも、ポルシェイズムは一貫しているので、最初に運転するのはどんなポルシェでもいいと思う。

一度でも運転すれば、 ポルシェが他社とは比較にならないほど、しっかり作られた車であること、アクセルを踏んだぶんだけ、気持ちよく進むこと、ハンドルはきった分だけ曲がり思い通りに運転できること、ポルシェというブランドが持つ価値が実感できるはず。

スタートラインに立とう

理屈ではなく、妻がポルシェの良さを実感できたところで、ようやく話し合いのテーブルにつけたということだと思う。妻の気持ちが「ポルシェなんてもってのほか！」なのか、それとも「ポルシェを買うことをまだ快くOKできないけど、あなたがポルシェがほしい気持ちは分かる、だっていい車だから」では、雲泥の差だ。

まずは、妻と一緒にディーラに行って、ポルシェを実際に運転してもらうこと。話はそこからだ（でも一緒にディーラーに行くことがハードル高いのかな）

…と長くなってしまったので、後日「車なんて無用の長物、人生に不必要」と思っていた私が、なぜ夫がポルシェを買うことに超賛成するまでに変化したのか、その経緯も書いてみようと思う。