Endlich: Verkauf unseres BMW 320i

Vor Kurzem haben wir uns endgültig von unserem geliebten BMW 320i (F30) verabschiedet. Schon in einem früheren Beitrag habe ich kurz darüber geschrieben, aber diesmal haben wir uns entschieden, einen Online-Gleichzeit-Ankaufsservice zu nutzen. Die Verhandlungen hat mein Mann komplett übernommen, da er darin geübt ist, während ich nebenbei viel lernen konnte.

Vorab möchte ich klarstellen, dass dieser Artikel keine Werbung oder gesponserte Empfehlung für einen bestimmten Autoankaufsdienst ist.

Warum eine gleichzeitige Bewertung bei mehreren Händlern?

Mein Mann sagte, dass er mit dieser Methode schon einmal sehr gute Erfahrungen beim Verkauf seines Autos gemacht hat. Er erklärte die Gründe so:

Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass man, wenn man das Auto direkt zum Händler bringt, oft sehr hartnäckig zum Verkauf gedrängt wird und kaum wieder gehen darf. Auch bei Hausbesuchen der Händler ist der erste, der kommt, extrem hartnäckig und das zermürbt einen einfach.
Deshalb wollte ich überhaupt keine Verhandlungen führen. Kein Groll, ein einmaliger Entscheidungsprozess. Das geht nur mit einer gleichzeitigen Bewertung – für mich gab es keine andere Option.

Das kann ich gut nachvollziehen, denn Händler haben oft den Ruf, sehr aufdringlich zu sein. Ich hätte das Gefühl, über den Tisch gezogen zu werden.

Verkauf über den Online-Gleichzeit-Ankaufsservice

Hier schildere ich den Ablauf unseres Verkaufs mit dem Online-Gleichzeit-Ankaufsservice.

① Anmeldung beim Online-Gleichzeit-Ankaufsservice

Früher nutzten wir Rakuten, diesmal entschieden wir uns für den einfachen Online-Fahrzeugbewertungsservice von Car Sensor.

Früher gab es bei solchen Diensten meist ein Freitextfeld für Kommentare, das ist heute oft nicht mehr der Fall. Car Sensor bot jedoch noch eine Möglichkeit, einen kurzen Kommentar zu hinterlassen, weshalb wir uns dafür entschieden.

Mein Mann schrieb in das Kommentarfeld:

Bitte senden Sie Ihre Mitarbeiter am XX.XX.XXXX um XX Uhr gleichzeitig zu uns. Wir entscheiden den Verkaufspreis im Bieterverfahren vor Ort. Nur Händler, die mit diesen Bedingungen einverstanden sind, mögen sich bitte melden.

Der Schlüssel war also die Terminvereinbarung und die gleichzeitige Bewertung, um die Verhandlungen selbst steuern zu können.

② Telefonate der Händler entgegennehmen

Nach der Anmeldung klingelte das Telefon innerhalb von etwa fünf Sekunden. Die ersten Anrufe kamen von den Callcentern großer Händler, die parallel viele Anfragen bearbeiteten.

Manchmal riefen die Verkäufer direkt an und boten an, sofort vorbeizukommen – das passierte auch diesmal mehrfach. Wir lehnten höflich ab und erklärten erneut, dass wir einen festen Termin für alle Händler gleichzeitig vereinbart haben.

Kleinere lokale Händler meldeten sich meist erst einige Tage später. Deshalb ist es ratsam, den Termin nicht zu kurzfristig anzusetzen. Wir wählten einen Termin eine Woche später (natürlich bei schönem Wetter).

③ Am Tag des Termins: Empfang der Händler

Am Morgen fuhren wir zur nahegelegenen Tankstelle, um den 320i außen und innen reinigen zu lassen.

Nach der Reinigung sah unser Auto gleich viel besser aus – fast 50 % attraktiver als sonst.

Am Nachmittag, etwa 20 Minuten vor dem Termin, ging mein Mann zum Parkplatz, um Mückenschutz anzuzünden, und stellte fest, dass bereits fünf Händler vor Ort warteten. Da der Termin noch nicht begann, warteten wir, bis alle acht Händler eingetroffen waren – pünktlich vor der vereinbarten Zeit.

Die Händler begannen sofort mit der Begutachtung: Karosserie, Motorhaube, Innenraum und Motor wurden geprüft. Ehrlich gesagt hatten wir nicht erwartet, dass so viele Händler kommen würden – wir hatten mit zwei gerechnet.

Im Gespräch mit einigen Verkäufern erfuhren wir:

MT-Versionen des älteren BMW sind zwar noch vorhanden, aber der F30 mit Schaltgetriebe, besonders das normale 3er Modell ohne M-Sportpaket, ist sehr selten. Aufgrund des guten Zustands möchten wir das Fahrzeug unbedingt ankaufen.

Das war interessant zu hören.

Da alle acht Händler mit Fahrzeugen kamen, standen diese dicht nebeneinander vor unserem Haus – was für die Nachbarschaft etwas störend war. Mein Mann meinte: „So viele habe ich nicht erwartet. Vielleicht wäre ein großer Parkplatz mit weniger Verkehr besser gewesen.“

④ Zeitlimit setzen

Mein Mann fragte die Händler, wie lange sie noch für die Preisfindung benötigen und schlug vor: „Können wir das auf fünf Minuten begrenzen? Oder brauchen Sie mehr Zeit?“

Ohne Zeitlimit würden sich die Verhandlungen unnötig in die Länge ziehen.

Bei gewöhnlichen japanischen Autos gibt es meist schnell ein Angebot, aber bei unserem seltenen 320i mit Schaltgetriebe benötigten einige Händler etwas mehr Zeit.

Da aber alle Verkäufer noch weitere Termine hatten, wurde die Frist auf etwa 30 Minuten nach der Fahrzeugprüfung festgelegt.

⑤ Preisangebote auf der Rückseite der Visitenkarten sammeln und gleichzeitig offenlegen

Obwohl einige Händler zunächst zögerten, konnten am Ende alle acht Händler ein Angebot abgeben.

Die Methode war, dass jeder Händler seinen Preis auf die Rückseite seiner Visitenkarte schrieb und diese meinem Mann übergab. Dann wurden alle Angebote gleichzeitig präsentiert.

Die genauen Beträge möchte ich an dieser Stelle nicht nennen, aber der Unterschied zwischen dem niedrigsten und höchsten Angebot betrug unglaubliche 103.300 Euro!

Der Händler mit dem höchsten Angebot blieb vor Ort, die anderen wurden freundlich verabschiedet.

Fazit zur gleichzeitigen Bewertung

Wenn Sie einen Fahrzeugwechsel planen, ist es oft sinnvoll, das Auto beim Händler in Zahlung zu geben. Aber wenn Sie zu einer anderen Marke wechseln, ist der Preis meist niedriger (als wir vom VW Golf zum BMW 320i wechselten, war der Ankaufpreis für den Golf bei BMW auch recht niedrig). Daher lohnt sich eine gleichzeitige Bewertung durchaus.

Außerdem haben wir gelernt:

Die Preise der großen, bekannten Händler sind oft deutlich niedriger, während lokale Gebrauchtwagenhändler höhere Angebote machen.

Der höchste Preis kam von einem lokalen Händler, und auch die anderen hohen Angebote stammten ausschließlich von lokalen Händlern.

Mein Mann meinte dazu:

Aus geschäftlicher Sicht ist klar, dass große Händler höhere Kosten haben – Werbung, Personal, Infrastruktur – und deshalb nicht so hohe Preise zahlen können, auch wenn sie im TV „Wir zahlen Höchstpreise“ versprechen.
Das wurde mir diesmal wieder sehr deutlich.
Beim nächsten Verkauf werde ich nur noch die lokalen Händler mit den hohen Angeboten einladen.
Außerdem war ich mit Car Sensor sehr zufrieden, da dort auch lokale Händler vertreten sind. Das werde ich künftig bevorzugen.

Man lernt eben erst durch praktische Erfahrung. Die notwendigen Unterlagen wurden vorbereitet, und zwei Tage später holte der Käufer den 320i ab.

Leb wohl, 320i. Mögest du von einem weiteren Schaltgetriebe-Liebhaber gut gepflegt werden.

Wenn Sie den Verkauf Ihres Autos planen, kann ich Ihnen nur empfehlen, eine gleichzeitige Bewertung bei mehreren Händlern auszuprobieren.