夫妻各有盤算

瀏覽網路時，常常會看到這類貼文：「跟太太說想買 Porsche，結果被反對」、「因為太太不肯同意買 Porsche，最後買了家庭用車」。

雖然不清楚每個人的實際情況，但如果突然對太太說「我想買 Porsche！」被拒絕也不意外。這就像做業務時，對一位購買意願為零的客戶一開口就說「請買下來！」，結果當然是碰壁。

購買 Porsche 的好處

我認為，世上的商品大致可分為兩種：一種是讓「負值回到零」的商品，另一種則是讓「零變成正值」的商品。前者能解決現有的問題或煩惱，好處相對容易理解。以車子來說，就是相較於目前開的車：

・油耗差 → 油耗表現好
・行李空間不夠 → 行李空間寬敞
・只能坐 5 人 → 可乘坐 7 人
・價格高 → 價格便宜（有折扣）

大概就是這種情況。那 Porsche 呢？它毫無疑問屬於讓「零變成正值」的商品，也就是「沒有也不會造成不便，但擁有後能讓生活更豐富」的東西。因此，它的好處可能不容易理解。更何況：

・油耗不佳（和近年的節能車相比），
・行李空間不大，
・有些車款只能坐 2 人，
・價格高，折扣也不多。

這麼一來，別說好處了，眼裡恐怕只看得到缺點。此外還可能想到：

・丈夫週末去兜風，孩子就得由妻子照顧，
・平常到附近採買也變得不方便，
・妻子得更常去加油，

……這些連帶造成的不便也都可能浮現。在這種情況下，丈夫就算對妻子說「我想買 Porsche！」，也不可能輕易得到首肯。

如何避免妻子反對購買 Porsche？

那麼，要怎麼做，才能避免妻子反對買 Porsche 呢？

・夫妻之間是否建立了信任？
・購車費用要由誰負擔？
・打算用幾年時間規劃購車？
・雙方可以接受的折衷方案是什麼？

即使還有許多需要考量的因素（這些之後有機會再寫成文章），在我看來，最重要的是「讓妻子親自體驗駕駛 Porsche」。

無論你如何介紹 Porsche 的優點、拿出雜誌給她看各種角度的照片，或是播放《Car Graphic TV》節目中田邊先生與松任谷先生的解說，都無法真正傳達 Porsche 的魅力。一定要親自坐進車裡、開過一次才行；反過來說，只要實際開過，就能體會它的魅力。

不論是 Cayenne、Macan 這類 SUV，Panamera 這樣的房車，還是 911、Cayman 或 Boxster，Porsche 的品牌精神始終如一，所以第一次體驗時，開哪一款都可以。

只要親自開過一次，就能感受到 Porsche 的造車品質遠非一般車款可比；踩下多少油門，車子就能從容地向前推進；方向盤轉多少，車身就跟著轉向，開起來得心應手，也能親身體會 Porsche 這個品牌的價值。

先站上起跑線

我想，唯有妻子不是只聽道理，而是真正感受到 Porsche 的優點之後，兩人才算終於能坐下來好好談。妻子的想法若是「Porsche 這種車想都別想！」，和「我現在還沒辦法爽快答應買 Porsche，但我懂你為什麼想要，因為它確實是輛好車」，兩者之間可是天差地遠。

首先，和妻子一起到經銷商據點，讓她親自試駕 Porsche。接下來再談（不過，要一起去經銷商據點這件事，或許本身就很難跨出第一步）。

……不知不覺寫得很長了。之後我也想分享，原本認為「車子根本是多餘的，人生不需要」的我，為什麼會轉變到非常支持丈夫買 Porsche，以及當中的經過。