Was Mann und Frau sich jeweils wünschen

Im Internet stoße ich immer wieder auf Beiträge wie: „Ich habe meiner Frau gesagt, dass ich einen Porsche kaufen möchte, aber sie war dagegen“ oder „Weil meine Frau einem Porsche nicht zustimmt, ist es am Ende ein Familienauto geworden.“

Ich kenne die genauen Umstände natürlich nicht. Aber wenn man seiner Frau plötzlich sagt: „Ich will einen Porsche kaufen!“, ist eine Absage doch fast vorprogrammiert. Das wäre, als würde man im Verkauf einem Interessenten ohne jedes Kaufinteresse direkt zurufen: „Kaufen Sie das!“ – und sich anschließend wundern, dass man abgeblitzt ist.

Die Vorteile eines Porsche-Kaufs

Ich glaube, es gibt zwei Arten von Produkten: solche, die einen Nachteil ausgleichen, und solche, die das Leben bereichern. Produkte der ersten Kategorie lösen ein bestehendes Problem oder erfüllen einen konkreten Bedarf – ihre Vorteile liegen daher meist auf der Hand. Bei einem Auto könnte das zum Beispiel bedeuten:

・Hoher Verbrauch → niedriger Verbrauch
・Zu wenig Stauraum → mehr Platz fürs Gepäck
・Nur fünf Sitzplätze → Platz für sieben
・Zu teuer → günstiger (mit Rabatt)

Ein Porsche hingegen gehört eindeutig zur zweiten Kategorie: Er ist etwas, das man nicht unbedingt braucht, das den Alltag aber bereichert. Deshalb sind seine Vorteile womöglich nicht sofort ersichtlich. Dazu kommt:

・Der Verbrauch ist hoch (verglichen mit modernen Ökoautos),
・der Stauraum ist knapp,
・manche Modelle haben nur zwei Sitze,
・und der Preis ist hoch, während Rabatte eher selten sind.

Da sieht man nicht nur keine Vorteile – es scheinen ausschließlich Nachteile zu sein. Außerdem kommen mögliche Belastungen im Alltag hinzu:

・Wenn der Mann am Wochenende eine Ausfahrt macht, muss die Frau sich um die Kinder kümmern.
・Einkäufe in der näheren Umgebung werden vielleicht umständlicher.
・Die Frau muss womöglich öfter tanken.

Wenn man all diese möglichen Nachteile mitbedenkt, ist es kein Wunder, dass die Frau nicht begeistert zustimmt, wenn der Mann unter solchen Umständen sagt: „Ich will einen Porsche!“

So kommt der Porsche-Kauf bei der Frau besser an

Was also kann man tun, damit die Frau dem Porsche-Kauf nicht von vornherein ablehnend gegenübersteht?

・Habt ihr eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut?
・Aus wessen Budget wird der Wagen bezahlt?
・Wie viele Jahre soll der Kauf geplant werden?
・Wo liegt der Kompromiss?

Natürlich gibt es noch viele weitere Punkte, die man bedenken sollte. (Vielleicht schreibe ich später noch einmal darüber.) Am wichtigsten ist meiner Meinung nach jedoch, dass die Frau selbst erlebt, wie es ist, einen Porsche zu fahren.

Wie viel man auch über die Vorzüge eines Porsche erzählt, wie viele Fotos aus allen möglichen Blickwinkeln man ihr auch in Zeitschriften zeigt oder wie viele Erläuterungen von Tanabe und Matsunoya aus der Sendung „Car Graphic TV“ man ihr vorspielt – die besondere Faszination eines Porsche lässt sich nur verstehen, wenn man selbst einsteigt und fährt. Und wer einmal selbst am Steuer sitzt, versteht, was den Reiz ausmacht.

Ob Cayenne oder Macan, Panamera, 911, Cayman oder Boxster: Die Porsche-DNA ist bei allen Modellen spürbar. Deshalb ist es zunächst ganz gleich, welchen Porsche man fährt.

Schon nach einer einzigen Fahrt wird man wahrscheinlich merken, dass ein Porsche unvergleichlich sorgfältig verarbeitet ist, direkt und angenehm auf jeden Druck aufs Gaspedal reagiert und genau dorthin lenkt, wohin man will. Auch den besonderen Wert der Marke Porsche kann man dann selbst erleben.

Gemeinsam an den Start gehen

Erst wenn die Frau die Vorzüge eines Porsche selbst erfahren hat – und nicht nur theoretisch davon hört –, kann man sich wirklich an einen Tisch setzen und über den Kauf sprechen. Es macht einen riesigen Unterschied, ob sie denkt: „Ein Porsche kommt überhaupt nicht infrage!“ oder: „Ich kann dem Kauf eines Porsche zwar noch nicht ohne Weiteres zustimmen, aber ich verstehe, warum du ihn haben möchtest – schließlich ist es ein gutes Auto.“

Der erste Schritt: gemeinsam zum Porsche-Zentrum fahren und die Frau selbst ans Steuer lassen. Danach kann man weiterreden. (Wobei es vielleicht schon eine hohe Hürde ist, überhaupt gemeinsam zum Händler zu gehen.)

Das ist länger geworden als gedacht. In einem späteren Beitrag möchte ich deshalb erzählen, wie sich meine Haltung verändert hat: Ich hielt Autos für überflüssig und unnötig im Leben – und wurde schließlich zu einer überzeugten Befürworterin, als mein Mann einen Porsche kaufen wollte.