Die beste Methode, das eigene Auto zu verkaufen: Sammelbewertung mit Gebotsverfahren

Vor etwa drei Jahren fuhr mein Mann einen Mercedes-Benz SLK 350. Als er 2015 einen Boxster GTS kaufte, verkaufte er den SLK – und die Methode, mit der er dabei einen Käufer fand, hat sich wirklich bewährt. Davon möchte ich heute erzählen.

Üblicherweise lässt man die Händler einzeln zur Fahrzeugbewertung kommen und verhandelt dann mit jedem separat. Doch schon die Terminvereinbarung mit jedem einzelnen Anbieter ist ziemlich mühsam.
Der erste Händler sieht darin oft seine Chance und setzt einen hartnäckig unter Druck, damit man sich möglichst sofort entscheidet. Die Verhandlungen ziehen sich in die Länge, und viele geben schließlich nach und verkaufen ihr Auto direkt an diesen ersten Anbieter.
Auch wenn danach der zweite und dritte Händler vorbeikommen, muss man jedes Mal aufs Neue verhandeln, um einen guten Preis zu erzielen – das kostet Zeit und Nerven. Mein Mann probierte damals eine andere Methode aus: „Über eine Online-Sammelbewertung sechs Händler einladen, das Auto begutachten lassen und den Käufer anschließend im Gebotsverfahren auswählen.“

Die wichtigsten Punkte beim Gebotsverfahren mit Sammelbewertung

Für alle, die ihr Auto künftig verkaufen möchten, habe ich den Ablauf und die wichtigsten Tipps für diese besonders effektive Verkaufsmethode zusammengefasst.

① Eine Online-Sammelbewertung beantragen

Welches Portal Sie nutzen, bleibt Ihnen überlassen. Ein Beispiel ist die Sammelbewertung für das eigene Auto von Rakuten. Stellen Sie Ihre Anfrage einfach über ein solches Vergleichsportal.

② Vorab mitteilen, dass alle Händler gleichzeitig kommen und ein Gebotsverfahren stattfindet

Das Formular einer Online-Sammelbewertung bietet meist ein Feld für zusätzliche Angaben. Schreiben Sie dort zum Beispiel: „Alle Anbieter sollen am selben Tag und zur selben Uhrzeit kommen. Ich werde den Käufer direkt vor Ort im Gebotsverfahren auswählen. Bitte melden Sie sich nur, wenn Sie mit diesen Bedingungen einverstanden sind.“

Sinnvoll ist außerdem, die folgenden Bedingungen und Regeln klar festzulegen:

・Den Termin genau angeben.
・Wer am Tag des Termins mehr als ○ Minuten zu spät kommt, nimmt nicht mehr teil.
・Wer bis ○ Uhr ○ Minuten kein Angebot abgibt, nimmt ebenfalls nicht mehr teil.
・Auch bei einem früheren Eintreffen als vereinbart finden keine Einzelverhandlungen statt.
・Jeder Anbieter schreibt sein Angebot auf die Rückseite seiner Visitenkarte. Alle geben ihre Karte gleichzeitig ab; den Zuschlag erhält der Anbieter mit dem höchsten Gebot.

③ Alle Anbieter bitten, zur selben Zeit zur Begutachtung zu kommen

Sobald Sie das Formular für die Online-Sammelbewertung abgeschickt haben, werden sich die Händler vermutlich einer nach dem anderen telefonisch melden. Nutzen Sie die Gelegenheit, um die folgenden Punkte noch einmal klarzustellen:

・Auch wenn jemand zu spät kommt, beginnt die Begutachtung pünktlich, ohne auf ihn zu warten.(Manche Anbieter verspäten sich deutlich. Wenn Sie auf sie warten, können Sie nicht rechtzeitig anfangen.)
・Legen Sie eine feste Uhrzeit fest, bis zu der alle Angebote am selben Tag vorliegen müssen.(Wer zum Beispiel innerhalb von zehn Minuten kein Angebot von der Zentrale erhält, nimmt nicht mehr teil. Selbst wenn der zuständige Mitarbeiter vor Ort dort anruft, kann es dauern, bis die Zentrale den Preis mitteilt. Wer darauf wartet, verpasst möglicherweise das Gebotsverfahren.)
・Manche Händler versuchen kurz vorher, sich einen Vorteil zu verschaffen, indem sie sagen: „Ich kann früher kommen!“ Lehnen Sie solche Anfragen freundlich, aber bestimmt ab.

④ Am Tag der Bewertung die Angebote aller Händler abwarten und auf den Visitenkarten notieren lassen

Am vereinbarten Tag kommen die Mitarbeiter meist mit dem Auto. Dann stehen vor dem Haus gleich mehrere Fahrzeuge nebeneinander – ein ziemlich ungewohnter Anblick! Zunächst prüfen und bewerten die Mitarbeiter das Auto. Anschließend melden sie das Ergebnis telefonisch an ihre Zentrale, die den endgültigen Preis festlegt(der Mitarbeiter vor Ort darf den Preis nicht selbst festlegen).
Sobald alle Angebote vorliegen, lassen Sie sich die Preise auf die Rückseiten der Visitenkarten schreiben und nehmen die Karten entgegen. Es handelt sich nicht um eine Auktion oder ein klassisches Bietergefecht.

⑤ Die Gebote auf den Visitenkarten vergleichen und an den Höchstbietenden verkaufen

Sehen Sie sich alle notierten Angebote an und nennen Sie den Namen des Anbieters mit dem höchsten Gebot. Die übrigen Händler können anschließend wieder fahren(auch wenn einem das ein wenig leidtun kann). Weitere Verhandlungen sollten Sie dann konsequent ablehnen.

Der Unterschied zwischen dem niedrigsten und höchsten Gebot: über 350.000 Yen!

Bei diesem Verfahren lag der Unterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Angebot bei mehr als 350.000 Yen. Mein Mann meint dazu:

Das ist bisher die beste Methode, die ich ausprobiert habe. Man muss sich nicht mit lästigen Preisverhandlungen herumschlagen und spart außerdem Zeit. Die Händler scheinen solche gemeinsamen Begutachtungen zu kennen. Probieren Sie das Verfahren also ruhig aus.

Der Verkaufspreis kann sich je nach Vorgehensweise also durchaus deutlich unterscheiden. Wenn Sie überlegen, Ihr Auto zu verkaufen, testen Sie diese Methode doch einmal.

【Nachtrag vom 1. September 2021】

Als wir später einen BMW verkauften, betrug der Preisunterschied sogar rund eine Million Yen. Je seltener das Fahrzeug oder die Ausstattungsvariante ist, desto wirkungsvoller ist das Verfahren – besonders empfehlenswert!

BMWを複数業者で同時買取査定したら100万円以上の差が出た！