Die beste Methode zum Autoverkauf – Auktionsverfahren mit Mehrfachbewertung

Vor etwa drei Jahren fuhr mein Mann einen Mercedes-Benz SLK350. 2015 kaufte er dann einen Boxster GTS und verkaufte dabei seinen SLK – und die Methode, wie er den SLK verkauft hat, war wirklich hervorragend. Diese möchte ich heute vorstellen.

Normalerweise lässt man die Händler einzeln zur Bewertung kommen und verhandelt mit jedem separat, was sehr zeitaufwendig und mühsam sein kann. Besonders der erste Händler versucht oft hartnäckig, den Deal abzuschließen, was die Verhandlungen in die Länge zieht und die meisten Menschen geben dann irgendwann nach und verkaufen.
Auch bei weiteren Händlern muss man jedes Mal neu verhandeln, um einen guten Preis zu erzielen – das kostet viel Zeit und Nerven. Mein Mann probierte damals eine andere Methode aus: „Eine Mehrfachbewertung mit sechs Händlern gleichzeitig und anschließender Entscheidung im Auktionsstil“.

Wichtige Punkte zum Auktionsverfahren mit Mehrfachbewertung

Für alle, die ihr Auto verkaufen möchten, habe ich den Ablauf und die wichtigsten Tipps dieser besten Verkaufsmethode zusammengefasst.

① Anmeldung bei einer Online-Mehrfachbewertung

Es gibt viele Anbieter, zum Beispiel die Rakuten Auto-Mehrfachbewertung. Dort meldet man sein Fahrzeug an.

② Vorab mitteilen, dass die Bewertung gleichzeitig und im Auktionsstil erfolgt

Im Formular für die Online-Bewertung gibt es meist ein Bemerkungsfeld. Dort schreibt man am besten: „Bitte kommen Sie alle gleichzeitig zur Bewertung, wir entscheiden vor Ort im Auktionsstil. Nur Händler, die mit diesen Bedingungen einverstanden sind, mögen sich bitte melden.“

Außerdem empfiehlt es sich, folgende Regeln klar zu kommunizieren:

・Datum und Uhrzeit genau festlegen.
・Verspätungen über eine bestimmte Minutenanzahl sind ungültig.
・Wenn bis zu einer bestimmten Uhrzeit kein Preis genannt wird, ist das ebenfalls ungültig.
・Frühere Einzelverhandlungen sind ausgeschlossen.
・Die Preisangabe erfolgt verdeckt auf der Rückseite der Visitenkarte, die dann gleichzeitig eingereicht wird. Der höchste Preis gewinnt.

③ Alle Händler gleichzeitig zur Bewertung am gleichen Termin einladen

Sobald man das Formular absendet, erhält man viele Anrufe von Händlern. Hier sollte man klar kommunizieren:

・Bei Verspätung wird nicht gewartet, die Bewertung beginnt pünktlich (manche Händler kommen deutlich zu spät, daher darf man nicht warten).
・Es gibt eine feste Frist für die Preisnennung am Tag der Bewertung (z.B. 10 Minuten, danach ist der Preis ungültig, da manche Händler Schwierigkeiten haben, kurzfristig eine Freigabe vom Hauptbüro zu bekommen).
・Händler, die versuchen, vorzeitig einzeln zu verhandeln, werden höflich abgelehnt.

④ Am Tag der Bewertung Preise auf der Rückseite der Visitenkarte notieren lassen und einsammeln

Am Tag der Bewertung kommen die Händler meist mit ihren Fahrzeugen und parken vor dem Haus – eine kleine „Händler-Flotte“ entsteht (lacht). Die Händler prüfen das Auto, bewerten es und rufen dann ihr Hauptbüro an, um den endgültigen Preis zu erfragen (die vor Ort anwesenden Händler haben keine Preisentscheidungsbefugnis).
Sobald alle Preise vorliegen, werden diese nicht laut versteigert, sondern verdeckt auf der Rückseite der Visitenkarte notiert und eingesammelt.

⑤ Höchsten Preis auf der Rückseite der Visitenkarte auswählen und Verkauf abschließen

Man schaut sich alle Preise auf den Visitenkarten an und nennt den Händler mit dem Höchstpreis. Die anderen Händler werden höflich verabschiedet (das fühlt sich zwar etwas unangenehm an). Danach sollte man weitere Verhandlungen strikt ablehnen.

Preisunterschiede von über 35.000 Euro erzielt!

Mit dieser Methode betrug der Unterschied zwischen dem niedrigsten und höchsten Angebot über 35.000 Euro. Mein Mann sagt dazu:

Das ist die beste Methode, die ich bisher erlebt habe. Aufwändige Preisverhandlungen entfallen, und man spart viel Zeit. Die Händler sind an solche gleichzeitigen Bewertungen gewöhnt, also probieren Sie es ruhig aus.

Je nach Vorgehen kann sich der Verkaufspreis also deutlich verbessern. Wer also einen Autoverkauf plant, sollte diese Methode unbedingt einmal ausprobieren.

【Nachtrag 01.09.2021】

Beim späteren Verkauf eines BMW ergab sich sogar eine Differenz von rund 100.000 Euro. Besonders bei seltenen Fahrzeugen oder seltenen Ausstattungsvarianten ist diese Methode sehr effektiv und daher sehr zu empfehlen.

BMWを複数業者で同時買取査定したら100万円以上の差が出た！