Panamera vs S-Class

有一天，我忽然想到：「Panamera明明是這麼棒的車，為什麼許多人會選擇同級距的Mercedes-Benz S-Class呢？」

前陣子，Porsche Japan的七五三木社長上了汽車評論家岡崎五朗主持的電視節目，並提到「新款Panamera的銷售表現很好」。相較於970世代，進入971世代後的Panamera或許更受歡迎了。不過，在街上看到S-Class的機會還是多得多；以我的印象來說，「大概每看到15台S-Class，才會看到1台Panamera吧……」。但我查了一下，發現有一組關於「Mercedes-Benz與Porsche銷量」的數據：

2016年，Mercedes-Benz全球新車銷量達222萬8,367台，連續第6年刷新年度銷售紀錄。另一方面，Porsche在2016年的全年銷量為23萬7,778台，創下歷史新高。

咦～～！！！竟然差了一個數量級嗎？(；ﾟДﾟ)！？

難怪不只是Panamera，平常在街上也不太常看到Porsche。雖然我沒有查出Mercedes-Benz S-Class與Porsche Panamera各自的銷量，但單純來看，「Mercedes-Benz與Porsche在路上行駛的車輛數量，可能相差約10倍」。

不買Panamera、選擇S-Class的5個理由

知道兩個品牌的銷量差了一個數量級後，我也試著想想，為什麼許多人會買S-Class，而不是Panamera。不過，我不是汽車評論家或專業車評，以下只是我這個喜歡Porsche、但對汽車結構不太熟悉的人（這算什麼介紹啊）所想到的理由。

①知名度（認識度）

我常聽到有人說：「以前大家都覺得Mercedes-Benz是成功人士才買得起的車，是人人憧憬的品牌。」而且，以前還沒有A-Class、B-Class這類小型車款，主力車型是房車。即使到了今天，「Mercedes-Benz S-Class」依然代表身分地位，是一款容易讓人聯想到成功人士的車。

相較之下，Panamera是2009年開始生產的車款，在Porsche車系中算是比較新的，知名度也低得多。以前我聊到Panamera時，還有人反問我：「咦，是Primera嗎？」這也讓我感覺，Panamera在一般人之間確實沒那麼有名。

②出現在眼前的機會不同

這或許和知名度有些相似。廣告和行銷領域常提到一種現象：「接觸某項商品或服務的次數越多，人們越容易對它產生好感。」這就是所謂的單純接觸效應。因此，比起不太熟悉、相關資訊也比較少的Panamera，大家可能更容易對常在街上看到的S-Class產生好感。

③更重視「豪華舒適的乘坐感受」

有些S-Class車主會請專屬司機開車，自己坐在後座移動。S-Class的後座寬敞舒適，乘坐起來就像坐在沙發上；不論是自己搭乘，或是接送重要的貴賓，想必都是很理想的選擇。

另一方面，Panamera常被稱為豪華房車，也經常拿來和S-Class比較，但我認為兩者其實並不是同一類型的車。Porsche終究是以跑車為核心的汽車製造商。Panamera是以跑車為基礎開發，再加上豪華舒適的乘坐感受；它的根本仍是一輛跑車。因此，後座採用各自獨立的跑格座椅，雖然豪華程度不遑多讓，懸吊設定卻比S-Class硬朗。

這麼一想，世上重視「豪華感與駕駛樂趣兼具」的人，恐怕遠少於只重視「豪華感」的人。因此，最後選擇S-Class的人自然比較多。

④交車等待時間不同

Porsche幾乎採接單生產，因此從下訂到交車往往需要一段時間，這點相當有名。我家訂購新款Panamera時，業務告訴我們：「最快也要等半年，可能得等10個月。」每家經銷商能分配到的車輛數量有限，而且Porsche工廠在夏季會停工約一個半月；就算買家想早點拿到車，也只能耐心等候。對於「想盡快買到豪華房車」的人來說，選擇S-Class或許更合適，因為能較快交車。

⑤Porsche不太提供折扣

到其他品牌的經銷商看車時，常會聽到業務說：「這個月決定的話，可以再便宜●●萬日圓！」我去看BMW時，對方也提供了折扣後的報價。但Porsche幾乎不打折。業務也曾告訴我：「我們不能用『現在買就給折扣』的方式銷售，所以沒辦法採用一般的銷售手法。」

希望Porsche永遠保持自己的風格

話雖如此，我還是會想：「既然大家都買S-Class，更多人也可以選Panamera啊！」但Porsche之所以能持續打造優秀的車款，正是因為透過兼顧供需平衡的生產與銷售策略，維持高獲利能力。

與薄利多銷不同，正因為獲利能力高，Porsche才有資金投入技術開發，進而打造更好的車款。（據說Porsche在2017年每賣出一台車的利潤為194萬日圓，BMW為56萬日圓、Toyota為21萬日圓、Subaru為36萬日圓。至於Ferrari，則高達1,200萬日圓。）

所以，我並不會期待Panamera也像S-Class一樣熱賣……但Panamera在一般人之間還不太有名。最近我常想，要是更多人能認識Panamera的優點就好了。

後來，我也寫了一篇分享自己擁有Mercedes-Benz AMG S63 Coupé的心得。

→實際擁有Mercedes-Benz AMG S63 4MATIC Coupé（C217）的心得
→你比較喜歡哪一款？AMG S63 4MATIC Coupé（C217）與Panamera Turbo（971）的差異